I marts 2021 påbegyndte Montanus og Perito Consulting et pilotprojekt med det formål at positionere Perito Consulting som thought leaders inden for supply chain styring og skabe en inbound markedsføringsstrategi.
For at sikre Perito Consulting høj værdi og kvalitetsindhold blev pilotprojektet designet efter vores indholdsunivers-koncept.
By Nana Strand
Case Perito Consulting - Indholdsuniverset

Indholdsuniverset demonstrerer Perito Consultings ekspertviden

Ideen bag indholdsuniverset kommer af det kæmpe potentiale, der er for ingeniør- og teknologivirksomheder, når de deler deres viden og positionerer sig selv som ekspertvirksomhed og thought leaders.

Det er her indholdsuniverset kommer ind i billedet. Indholdsuniverset er en metafor for, hvordan vi skaber indhold ud fra andet indhold. Vi starter med et stykke kerneindhold, som kan være et interview, en podcast eller et webinar. Til formålet har vi sammen med Perito Consulting har vi udviklet konceptet ”S&OP MasterClass™”

Baseret på den information, vi får fra kerneindholdet, producerer vi hele virksomheders indholdsunivers – dvs. alt det indhold de har brug for: faglige blogindlæg, whitepapers, emails til mailflows, LinkedIn-opslag, videoer – you name it.

Med denne tilgang påbegyndte vi et samarbejde med Perito Consulting, som vi sidenhen har produceret blogindlæg, whitepapers, videoer og emails for. Alt indhold er skabt på baggrund af deres månedlige webinar, som den eneste kilde til den yderligere indholdsproduktion.

Det er et spændende samarbejde, der stadig er i gang med at udfolde sig til sit fulde potentiale. Læs med og hør Chief Commercial Officer, Søren Hammer Pedersens, tanker om samarbejdet.

Recommended Reading

Hvem er Perito Consulting?

Virksomhed: Perito Consulting

Kunde siden: Januar 2021

Website: https://perito-consulting.com/

Perito Consulting er en virksomhed, som arbejder med at optimere og forbedre forsygningskæderne hos store nordiske virksomheder. Deres forretningsløsning, Perito IBP 360, kombinerer software med konsulenter og analytikere, hvilket gør deres tilgang til Supply Chain Management helt speciel.

 

En ny tilgang til markedsføring og indholdsproduktion

Søren Hammer Pedersen tiltrådte som CCO i 2021 med en vision om at ændre markedsføringen for Perito Consulting:

”Det er en transformation, hvor vi ønsker at gå fra meget tung og faglig kommunikation til det, jeg vil kalde disciplineret inbound marketing. Kommunikation, hvor vi skal række mere ud til folk i stedet for bare at reagere. Og så vil vi væk fra det meget-meget faglige og indspiste indhold og i stedet vise et ansigt af virksomheden. Det er her, fokusset er nu.”

Et af de steder, Søren mener, der skal sættes ind, er i forhold til brand-kendskab:

”Vi har manglet den del, hvor folk har haft et større brand-kendskab, og samtidigt også at virksomheden rakte noget mere ud og viste, hvem vi var, og at kunne andet end bare at løse projekter.”

Disciplinen i at skabe et større brand-kendskab som ekspertvirksomhed og samtidigt skabe indhold med kvalitet og faglighed kan være svær. Samarbejdet med Montanus har i den forbindelse kunnet bidrage med tekster og materiale, der indeholder de historier og den viden, Perito Consulting gerne har villet formidle videre. Indholdsmateriale, det har været svært selv at finde tid til at producere:

”Samarbejdet har bidraget med indhold og tekster med de budskaber, vi gerne har villet fortælle. Montanus har oversat vores viden til noget, som vi har kunnet bruge i forbindelse med vores S&OP MasterClasses™, i forhold til at skrive faglige blogs og andet indholdsmateriale.”

 

Svært teknisk stof omsættes til kundernes sprog

En af Perito Consultings hovedudfordringer er at kommunikere om deres komplicerede supply chain planlægningssystemer, i et sprog deres kunder forstår. Den målgruppe, Perito Consulting prøver at ramme, er samtidigt meget snæver, med få kunder og lange købsrejser.

”Nøgleudfordringen med at omsætte noget, som kan blive så indforstået og teknisk, at man næsten ikke kan være i det, til noget, som andre mennesker forstår; det er hovedudfordringen for os kommunikativt, og derfor vi valgte at starte et samarbejde,” forklarer Søren og uddyber:

”Hele tilgangen om at have et svært teknisk produkt, der skal sælges til få – og få omsat det til et sprog, som normale mennesker kan forstå – det er noget, Montanus slår meget på og kommunikerer omkring. Det er spot on i forhold til vores virksomhed.”

 

Hjælp i en travl hverdag

I en travl hverdag er det svært at producere indhold nok, især hvis kvaliteten skal opretholdes. Det er også et problem Søren oplever, og, som han beskriver, kunne de principielt godt skrive tingene selv – kvaliteten ville bare ikke være lige så god, og tiden er ikke til det:

”Vi har i høj grad brug for, at vi ikke skal bruge rigtig-rigtig lang tid på at skrive det. Vi kunne principielt godt skrive det selv, men det ville ikke blive helt lige så godt. Og så ville vi bruge alt for lang tid på det, og den tid har vi simpelthen ikke i en travl hverdag.”

Den måde, samarbejdet omkring indholdsproduktionen fungerer på, er, at Montanus står for at producere alt det indhold, Perito Consulting ønsker, baseret på en række webinare. Indholdet undergår altid en række interne revisionsrunder, inden vi sender det af sted til Perito Consulting. På den måde sikrer vi, at første udkast altid er af høj kvalitet, noget Perito Consulting også har bemærket:

”Montanus leverer det der rigtigt-rigtigt gode first draft ud fra webinarerne, hvor I tømmer vores hoveder for ideer. Det betyder, vi kun skal bruge tid på at rette indholdet en lille smule til, og så kan vi egentlig bare køre med det. Det er genialt at have Montanus som leverandør, fordi hjælper os helt vildt på ressourcerne. ”

 

En sparringspartner

Udover den tekstlige faglighed påpeger Søren også Montanus’ evne til at komme med ideer, der ligger udenfor, hvad Perito Consulting selv ville være kommet på. For Montanus er sparringen en naturlig del af samarbejdet, som stifter og direktør, Mikkel Svold, står for:

”Mikkel har en god evne til at pushe lidt tilbage og komme med ideer, der ligger på kanten af, hvad vi normalt ville. Indimellem så duer det ikke, men omvendt er det vigtigt, for at indholdet bliver godt – ellers ville det bare blive, som vi selv havde tænkt det, og det er ikke nødvendigvis det bedste. Vi er jo ikke eksperterne, når det kommer til indhold.”

Samarbejdet er blevet lavet på baggrund af en pakkeløsning, der er blevet aftalt på forhånd, men hvis en god idé opstår, så er det ikke noget, der skal snakkes en hel masse om, hvilket Søren sætter pris på:

”Jeg kan godt lide, at vi har aftalt en eller anden pakke, men samtidig, hvis vi får en god idé, så er det heller ikke noget, vi skal sidde og snakke en masse om. Så tropper Mikkel op hos mig og laver en ekstravideo på to minutter, eller hvad det lige kunne være. Der er en god forståelse for, at vi skal have det her til at fungere på en god måde.”

Pilotprojektet har gjort både os og Perito Consulting klogere på, hvordan vi kan blive endnu mere skarpe på at ramme de rigtige kunder på den bedst mulige måde.

Vi glæder os til at følge og fortsætte samarbejdet med Perito Consulting og se, hvilke spændende resultater fremtiden bringer.

More Big Ideas

Podcast on Black Holes

#3: Diving Into Black Holes

Black Holes seems to be one of the big misteries of the universe. But in fact, scientists already know quite a lot about them, and with recent discoveries we are…

Understanding the sun

#2: Understanding the Sun

Scientists know whether we get a white Christmas. And it is a bit more complicated than your average weather forecast. During this episode Christoffer Karoff, from the Department of Physics…

why we look for exoplanets

Why Do We Look for Exoplanets?

An exoplanet is any planet that is not a part of our solar system. The first exoplanet was discovered 30 years ago, and since then, the number has steadily risen.…